抖音直播间引流投放技巧(抖音直播间引流投放技巧和方法)

抖音直播间是通过信息流的实时内容展示，用户可以在信息流页面刷一下，点击屏幕就可以进入直播间。

这种形式简单直接，不需要准备其他内容材料，受到各大推广用户的喜欢。我们经常在刷的时候看到抖音。

但是很多直播会遇到问题，直播不会跑出来，直播间的转型目标是什么？我们来看看抖音直播间的信息流传递技巧。

1.直播间用户的转化行为带货直播间用户的转化路径简单概括为五个部分：“用户刷抖音时，刷到一个直播间，在直播间点击观看，在直播间点击购物车，在购物车点击商品，在直播间下单并支付成功。

【秀】是指用户在刷抖音视频的时候，刷了直播间的屏幕，很可能是被刷了。下面有一个明显的“点击进入直播间”按钮。用户点击这个按钮，就会全屏进入直播间。

【观看】是指用户进入直播间，完整的看到直播间的内容，并且能够参与点赞、评论、购买等。

从展示到观看会有很多损失。人群定位越精细，直播内容越有吸引力。

2.按照一般的理解，直播过程中产生的行为是赞、评论、礼物，有几个行为要特别提一下；

【停留】:停留1分钟以上，表示用户对直播间感兴趣，这是其他一切转化的基础；

【互动】:点赞，弹幕，送礼物

【关注】:感觉能从直播间获得价值，所以会关注。直播间开播，粉丝就会刷进直播间，增加粘性。

在粉丝投入多个直播间的情况下看《注意成本》，可以快速评估直播间的优劣。

【加个粉丝团】:个人认为是对直播间运营最有用的行为。加个粉丝群是要花钱的。用户支付1个硬币，支付行为是互联网中的一个“关键行为”。

用户行为可以反映直播间的热度。热度越高，系统推送越多，更有助于电商成单。

3.商品相关行为【购物车点击】:用户在直播间点击购物车。

【商品点击】:用户浏览并点击某一特定商品。

【表单】:进入产品页面，提交订单按钮。

在制单时，系统可以跟踪转换按钮是否为“提交订单”，而不是支付是否成功。

提交订单是电商的事，支付成功是银行的事。系统无权访问银行后台。

用户的转化行为对应的是转化目标，那么我们来看看直播间有哪些转化目标。

Ps:用户行为由浅入深分为“观看”、“停留”、“点击产品按钮”、“下单”。

不管用什么形式的广告，最终都是为了赚钱，最重要的是广告的效果。