为什么来自直播的低价号都是羊毛党？如何以正价销售产品？

每天都有上千个直播间，商家不断试错尝试新事物，直播套路、直播场景、演讲脚本层出不穷。在众多菜鸟直播间中，我们发现运营中最常用的套路是“低价起步，然后转正价盈利”。很多合作伙伴提到：“低价进来的都是羊毛党，流量很不稳定。”那么正的价格如何销售产品呢？

低价到高价的直播间是怎么做到的？低价2元福利钱从1580元到高价嘉宾单，一个月商品超230万。这个直播间怎么能用几块钱的嘉宾名单转到1000多的高价嘉宾名单？

“Style Watch”账号是卖中高端手表的商家，产品单价在1000左右。单价较高的直播间与低价编号模式关系不大，而“风格手表”则是通过低价拉数据的方式，对单价较高的产品进行带货模式。

直播间从几块钱的钥匙扣和打火机变成了1000多的手表产品。Style Watch的低价产品上架是为了保住直播间的数据，不是为了用低价吸引更多流量，用低价压单。当直播间流量下降时，运营及时与主播沟通投放低价产品，以低价订单带动直播间在线数据。

“Style Watch”的低价产品和直播间卖的不是一个类型，而是打火机、指甲钳、钥匙扣、保温杯等。都是基于对电商的兴趣抖音带货，男人喜欢手表，对手表感兴趣，但可能不会买单价高的。直播间有款式好看价格便宜的打火机，男士会支持主播下单。

为什么“风格手表”直播间的男性会下单购买低价产品？观察直播间，主播非常关注用户在评论区发布的信息和订单信息，比如：

“陈先生下单，主播会说‘优先加急发货给陈先生’。低价产品上架，用户扣1，主播说“给王哥安排个19.9福利”，客服人员会一直在公屏发售后保障信息。

高客单直播间容易被忽略的一点是，让用户觉得我不仅买了这个产品，还买了服务。《Style Watch》直播间细节满满。直播间还有一个重要的细节，就是对着镜子直播可以让你近距离看到手表的细节和做工，还可以看到主播甜美的样子，这是区别于传统珠宝和手表直播间的。

“风格手表”是手表配件品类中最近的一个黑马账号，手表配件针对抖音电商赛道带货，不算是热门品类，比如鞋服。直播间是如何从低价变成高价的？

“小胖鞋”直播间是如何低价起步，三个月带货3000多万的？《小胖鞋》直播的节奏：

第一步广播，福利，截屏，鞋子，将直播间的人气拉到5000 ~ 6000的高峰；第二步，上架5.5元、6.6元、18.8元等低价鞋，库存100多双；第三步，转账到68元，接受118元的产品。

“小胖鞋”采用低价卡在直播间广场玩的方式，让消费者以极快的流量进入直播间。直播间之所以能从低价变高价，最重要的原因就是能够提炼产品的卖点，有了明确的卖点，消费者就能从屏幕上直接感受到鞋子的舒适度和做工细节，优质的直播设备让鞋子的价值最大化。高质量的直播技术实现了产品转移的成功。

你不能一卖了它

把消费者带入消费场景，主播建立自己的工厂，直播工厂里的商品，用第一人称视角告诉消费者自己的实力；

2、高密度释放低成本库存

“小胖鞋”直播免费，可以让直播间人气峰值突破千人，再通过100多只6.6元的股票和18.8元的低价产品实现密集成交，不仅可以突破直播间的推荐流量，还可以让消费者感受到直播间的力量，另外仓库直播间的消费者对主播的人员也比较信任。

值得注意的是，“小胖家鞋”的低价产品并不是1 ~ 2款低价，而是8款左右。主播用文字塑造低价商品的价值。“鞋子都是专柜下架的，1000多个专柜，库存不多。”低价的产品也在深化产品价值，这对于客单价较高的产品非常有利。

3、现场演讲很强

直播引导能力不强，转移会遇到瓶颈。“小胖鞋”强调的是商品价值。一只普通的鞋子，主播说了1000多种与大品牌相匹配的品质，可以把消费者带入高价订单的视角。低价到高价的无缝链接非常注重细节。