1视频撬动百万免费流量！如何在直播间拍出好的引流视频？

众所周知抖音的流量越来越贵，付费的流量对于很多初入抖音电商的商家和高手来说是遥不可及的。

在这样的情况下，短视频引流仍然是很多人才和商家可以重点关注的机会。

以74000粉人物经理人秦晓为例。在9月8日的直播中，她观看了11.3万次，峰值人气391人，直播销售85.4万，而直播间65%的观众来自短视频推荐。

根据换算，有7.3万人观看了短视频并进入直播间。大量的免费流量撬动了达人直播的销量。

那么一个爆款短视频有什么样的特点呢？如何批量生产引流视频，如何获得精准和购买的流量？好奇的话，我们一起看。

01、引流短视频的特点一个优秀的爆款引流短视频往往有以下三大功能点：

1.将大量精准人群引入直播间。

通过引流短视频为账号定调，为用户精准种草。主播进入直播间后，通过强有力的发言和合适的SKU产品组合，在直播间实现转化。

2.视频风格和内容高度垂直。

在制作引流短视频的时候，我们要时刻知道，发布的引流视频，无论是剪辑、音乐风格还是模式选择，都要服务于商品，匹配目标用户的需求。

3.排水视频的再现性

当一个引流视频效果很好的时候，就要及时拆爆视频做视频制作流程，方便批量复制，大大降低视频制作成本，提高更新频率和效率。

02.短视频引流有很多种抖音电商朋友会发现现在也有涉及短视频引流。以前一个直播视频或者10个产品展示视频总有一个可能的播放效果，现在播放量没有以前那么可观了。

这是因为抖音电商已经进入流量抢夺阶段，用户的眼光和喜好也在提升，需要在短视频引流上寻求精细化运营。

目前比较流行的引流短视频有几类：

1.产品难点显示类型

这种引流视频比较常见。很多商家会批量展示自己销售的产品，但不展示自己产品的优势，也不总结文字来实现对用户的精准种草。

比如这个带货引流的直播视频，单个视频喜欢10.5万，总评论数达到3600多，转发数达到6858，完全是一个大众化的短视频。

这个视频的特别之处在于抓住了产品“假睫毛”的痛点需求。传统的假睫毛通常只有一种类型。这位专家将多种睫毛组合成一盘，再加上文案“我梦见了XXX，没想到终于实现了”，相当于为用户表达了自己的心声，最后通过真人试用展示了这款睫毛的使用效果。

很多人看到这个短视频直接种草，不进直播间也能在窗口完成变身。而这种产品视频，更重要的是吸引了大量的精准流量进入直播间。

2.这个情节是分段的

这类短直播视频注重剧情设计，用幽默的段子展现直播的信息点和时间，其中最好的是抖音罗永浩老师带货。

这类视频对团队剪辑和脚本能力有一定要求，比较适合需要提高直播间视频引流质量的团队。

3、人设内容营销型

这类直播引流视频往往不直接卖货，而是更注重个人内容的展示，然后借助评论区开始做直播引流。

最显著的案例是最近的：彩虹夫妇，一匹黑马，带货从010到31030。6月，彩虹夫妇发布了20多个十周年直播预热视频，为直播间造势。

几乎在每一个引流视频区，彩虹夫妇都会置顶自己的评论，突出本次直播的播出时间和播出目的地，比如图中显示的500万粉丝的大型直播，以及本次直播的福利积分，比如0.01单杀产品、电脑、平板、行李箱等礼品。这种引流方式贯穿了彩虹夫妇的很多直播。

其中，彩虹夫妇十周年回顾短视频成为大爆款。彩虹夫妇通过自己的奋斗史与用户产生共鸣，让很多不了解彩虹夫妇的人开始改变方式，开始了解和信任彩虹夫妇，从而在直播间下单。

03.发布引流视频的注意事项1。明确自己账户的定位。

无论是哪种流媒体视频，账号运营者都需要充分了解自己，明确自己的账号定位。思考：我是谁？谁是我的用户？我有什么？能给粉丝带来什么价值？

2、发布时间及注意事项

引流视频的时长最好控制在30秒以内。如果直播时长在4小时以内，一般建议在直播前1-2小时发布引流视频。如果是4小时以上的大型直播，就要提前做好规划，1周左右就可以陆续发布视频。

3.直播后的操作

直播引流短视频不同于普通视频，需要根据情况进行跟进。大部分视频引流功能主要是针对直播的，直播一结束时效性就过去了，所以除非是爆款内容，大部分情况下建议直接隐藏。

除了短视频引流，抖音直播间还有很多引流方式，包括个人主页、粉丝群、搜索框、推荐流等等。