低粉货账号常见内容误区(低粉跟高粉的区别)

最近很多朋友都在咨询肖伟“低粉货账号怎么办？”“为什么视频和直播的流量一直上不去？”等提问。

看了这些朋友的账号和很多低粉的带货直播账号，魏发现，70%以上的账号从运营之初就误入歧途，直接导致视频播放量长期徘徊在500以内，观看直播的人数一直在十位数徘徊。剩下的大部分账号都经历了短暂的爆发，但逐渐陷入了流量困境。

除了排除违规导致官方限流的原因外，本文将对此类低粉直播账号出现过的问题进行梳理和总结，并提出建议，希望能帮助到更多的进入者。

认清轨迹，避免内容方向错误。对于大多数人来说，制作抖音最简单的愿望之一就是“火”，而抖音充斥着那么多低门槛的爆款视频，让很多人产生了“我能拍我”的错觉，所以很多人盲目翻拍。殊不知，这种行为很大程度上是直接导致账号“玩转困境”的罪魁祸首。

抖音是基于用户兴趣的内容分发，不同曲目的目标用户不一样。利益分配的原理是系统会记录用户的交互行为(浏览、搜索、下单、收藏等。)在头条产品中预测用户未来可能对哪些内容感兴趣，并将相应的内容分发给用户。仅在庞大的广告平台中，就有成千上万的行为类别词向广告主开放。

可以说，在抖音，用户的每一次刷量都是提前安排好的，无论是广告、直播还是视频，用户能看到的内容都是在算法的控制下，与抖音的商业场景息息相关。在增加用户停留时长的同时，抖音还具有提升电商转型、帮助广告主实现广告目标的诉求。

为了达成商业目标，抖音当然会努力提高流量转化的效率。所以抖音会给娱乐直播和电商直播分配不同的用户，给男士直播和美妆直播分配的用户也会不同。如果一个有货的主播因为经常发布大众化、好看的内容而被判定为娱乐主播、达人，那么分配给你的用户很可能是对娱乐内容更感兴趣的用户。可想而知，你在带货直播的时候，你的内容如何赢得专业的娱乐主播，用户如何产生正面反馈，就会带来负面循环，逐渐拖累整个账号。

这种情况下，如果想通过内容改变系统为账号定义的标签，成本是巨大的。你只能寄希望于爆款视频调整内容方向后再出现，粉丝数量越高越难爆。反过来，如果仔细观察抖音的电商账号的表现，会发现很多非主流的赛道账号的增长都特别稳定，比如中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等。虽然这些赛道上的用户基数小，但是相应的，竞争也不会那么激烈。所以看起来不太好的内容往往能获得不错的播放量，会带来很高的电商转化。综上所述，想要快速实现电商转型，最需要考虑的不是什么样的内容可以被爆款，而是你的产品适合什么样的人群，这些人喜欢什么样的内容，你的能力和资源允许你做什么样的内容。

其次，要想好用什么手段来增加视频播放量和直播观看人数。这样系统就可以为你分配更精准的用户，当用户有购买、关注等正反馈时，就可以和其他同赛道的账号PK，赢得更多的目标用户。

数据显示，一场直播的流量有70%以上来自直播当天发布的短视频。对于订阅源预算较少的客户来说尤其如此。优质的短视频可以帮助主播免费“淘”更多的推荐页面流量。只有推荐页面的用户进来了，留了，换了，才能从直播广场获得更多的流量。现实中有大量账号长期发布播放量在500以下的视频，或者视频表现还不错，但直播惨淡。很多时候源于以下几个误区。

脱离目标用户，盲目创作。

如前所述，要明确业务场景，内容创作也必须以目标用户为基础，目标用户应该是账号的粉丝画像。

比如：@你的小E，主打女装的账号，长得漂亮，身材好，内容精致，粉丝近百万。然而，在这个账号的粉丝画像中，男性占比高达95%。这样一来，电商转型就很难了。对于一个近百万粉的大尺寸来说，单场直播的峰值始终在100左右，成绩确实惨淡。

另一方面，另一个叫@70 Wear After的账号，这个账号的内容几乎全是模特服装展示的混剪视频，包括很多幻灯旋转的视频，BGM几乎全是“广场舞音乐”。第一顶是在直播间买教学视频。但在该账号中，观看直播的用户中女性占92%，其中40岁以上用户占60%以上，月直播销量超过260万，90天内增粉达到56万。

过于拘泥于表现形式，陷入创作困境。以服装账户为例。很多账号的内容都是黑的，不是教书就是反串。其实完全没有必要。无论是广告平台还是星图平台，在时尚的内容分类上，都不曾有过教学或者反串这样的选项，因为这些只是内容的表现形式。

在AD背景的人才定位中，服装人才二级品类只有四个选项：穿搭、街拍、时尚达人、好事推荐，其中街拍和穿搭最大的区别就是一个是室外，一个是室内。换句话说，只要属于穿搭的范畴，无论是展示、反串、教学甚至是幻灯片，只要被现有粉丝和目标用户接受。以经常上榜的服装类目@ojaer欧姬儿为例。其内容包括变装、教学、穿着和对比，甚至生活记录。无论是视频播放量还是观看率，都没有影响。

忽略数据指标，缺乏优质内容的概念，流媒体直播视频通常不会超过30秒。在创作过程中，要重点把握两点。

第一个是视频进度10%的用户留存，尤其是对于20秒以内的视频，第一秒的用户留存非常重要，也就是常说的“0秒的流失”，会直接影响整个内容的播放量。所以要尽量提高视频前几帧的感染力。

比如在视频开头使用局部特写，或者设置更多的空镜来衬托场景，引入道具来吸引眼球，都是不错的方法。注意和后续内容的过渡，不要太生硬。

然而，这些只是技巧。可以多想想怎么应用，但不要太依赖。因为从长远来看，以主播为核心，加强角色设定，让用户对主播产生信任感，培养高粘性、活跃的粉丝才是王道。

除了减少“0秒损失”，视频观看率指标也很重要。和点赞、评论一样，点击观看直播间也是一种用户交互行为，点击进入直播间和点赞、评论存在一定的冲突。很多优秀的带货主播视频播放量低，但这并不代表视频引流能力差。

只有通过直播间观众源数据计算出的视频观看率，以及直播过程中的视频播放量，才能评估视频引流能力，发现视频引流存在的问题。

综上所述，做直播电商和通过短视频内容成为百万级KOL，完全是两条不同的路径。在开始账号运营之前，首先要明确未来的业务场景，找到内容的正确方向，然后再开始行动。

在具体操作过程中，要注意。

1.带货直播账号的核心目的是做产品，做销售。所有内容都是从目标用户的角度围绕产品本身展开的。

2.内容不等于形式，形式要从属于内容。同一内容主题会衍生出多种表现形式。在保证调性统一的情况下，不妨尝试更多的内容形式，或许能打破目前的播出困局。

3.20秒内引流视频时，一定要注意“0秒流失”，从第一帧开始优化视频画面，提高用户留存。同时，需要通过“视频观看率”来分析引流视频的转化效率，进行针对性的优化。

4.想要延长账号的生命周期，就要考虑围绕主播进行内容创作，为主播塑造人物。一个账号是否有价值更多体现在粘性粉丝和高活跃粉丝的比例上。

另外，虽然抖音是一个善于创造“奇迹”的平台，但是我们也不要期望太多的“奇迹”会出现在我们身上。没有充足的资源，95%以上的账户都会经历不和谐的阶段，时间从一个月到半年不等。而且，即使金是一个腰间带货的主播，要想进一步向更高的门槛迈进，还会面临更多的问题和更大的挑战。

所以做抖音要戒骄戒躁，保证方向和思路正确，然后随着抖音的变化节奏及时调整，机会就在前方。