物业租赁业务将从2020年上半年的5.71%增长至27.78%

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上半年许多房地产企业的房地产销售毛利率明显下降，而物业租赁管理等其他非房地产开发和销售业务的毛利率明显好于房地产主营业务。一些房企收缩了房地产开发和销售业务。半年报显示，天保基建实现营业收入1.05亿元，归属于母公司净利润-1亿元。该公司表示，这是由于在售物品不符合结转收入的条件。上半年，公司房地产销售业务占营业收入的比例为53.47%，去年同期为90.87%。物业租赁业务将从2020年上半年的5.71%增长至27.78%，物业管理业务将从3.42%增长至18.75%。房地产销售业务毛利率为56.53%，较上年同期的67.72%下降11.19个百分点。此外，物业租赁毛利率同比上升，物业管理毛利率略有下降。

部分公司房地产业务营业成本增幅超过营业收入，毛利率下降明显。以荣盛的发展为例。2021年上半年，公司房地产业务毛利率为23.29%，较去年同期下降9.09个百分点。报告期内，公司房地产业务营业收入增长39.49%，营业成本增长58.23%。营业收入342.23亿元，同比增长30.85%；归属于上市公司股东的净利润25.33亿元，同比下降14.02%。上半年，公司实现签约金额599.22亿元，签约面积516.71万平方米，同比分别增长24.26%和19%，完成全年签约计划的46.09%。

中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示，地价和融资成本上升，而房价有限，导致开发商利润率下降。

重视销售，促进支付

部分房企实行线下全员营销，根据市场动态及时调整营销策略。部分房企已经全部转为“客服”。

阳光城在半年报中指出，公司在行业内率先实施“全员客服计划”，并成立了“全员客服”专项工作小组。中高层深入一线与客户沟通、面谈，收集客户诉求、了解客户需求，及时反馈、整合信息到产品前端，持续改进产品和服务。

2021年上半年，阳光城总销售额达1013.14亿元，同比增长12.56%；股权销售金额648.8亿元，同比增长11.92%。公司当期结算营业收入299.32亿元，同比增长24.1%；归属于上市公司股东的合并净利润19.94亿元，同比增长17.08%。

业内人士指出，“两个集中”政策考验企业的综合运营能力，手中充裕的现金无疑是房企面对行业新趋势的决定性因素。一些企业的潜在风险引起了评级机构的关注。在此背景下，抓销售促回款成为房企共识。

土地市场分化

土地市场出让节奏有所调整，市场热度持续分化。同时，房地产金融调控机制进一步完善，监管力度进一步加大。

有房企指出，在一系列长效机制的调控下，房地产市场运行平稳，行业百强房企销售业绩稳定增长。部分一二线城市和三四线城市热度上升，非热点地区城市以价换量现象莫