2022 还值得做吗抖音？(2021年做抖音还有机会吗)

抖音运营这个话题最近越来越火了。

一个是我们看到了政府的公开数据，灵活就业人数已经达到2亿，其中不乏做短视频创业的年轻人。

其次，传统行业数字化转型的话题也很热，所以抖音的电商化进程即将成为淘宝，京东和拼多多的重要线上销售渠道。所以很多人说这是一个红利期，也是有道理的。

第三，我也看到一些报道，去年抖音营销赔钱的商家其实比比皆是。看起来是很好的商业赛道，但实际上很多人冲进去交了巨额学费，也看到很多人转载和总结教训。

从早期开始，只要进入平台，就有流量喂饭。2019年，短视频开始滚滚而来。2022年疫情爆发，名人带货割品牌韭菜，流量向电商倾斜。2022年，品牌自播步步崛起，流量向品牌直播间倾斜。同时，为了平衡一个内容平台的优势，流量向更高层次的视频内容倾斜，视频陷入了更残酷的翻滚。职业玩家，如张和刘，进入平台后的流量分配是模糊不清的，必须权衡平台本身和各方的利益。

2022年，我们看到最多的是互联网大公司被严重打压，抖音、淘宝的顶级明星也遭受各种打击。其实他们是在释放一个信息，平台支持普通人、小品牌、新品牌更好的发展，支持百花齐放，抑制流量垄断，从而实现共同富裕。

在抖音，比线下更受欢迎的品牌有太平鸟、鸭子羽绒服等老品牌，以及冰泉牙膏等新品牌。

还有很多不知名的小产品。之前讲过泡脚桶。At抖音我只靠几千川买，一个月也能赚几千万，远不是顶级玩家。

你觉得在抖音能赚钱吗？当然可以，但是只想偷懒不学习的外行真的不想掉馅饼。

当然，我说有人带货直播也能赚钱，那是大家天天研究制作比例优化的结果。很多商家拿出钱来买这么多，做不下去。

不要走漏风声，但不是谁入市谁就能赚大钱。明星网红赚钱是因为人家积累了五年十年的粉丝基础。我们普通人和品牌都得放低姿态，调整预期，认真学习，一点一点去做。

下面说说2022抖音趋势及入市建议。

一、抖音平台趋势1。中文视频。

长于1分钟的中国视频越来越多，这既是抖音官方对创作者的支持，也是创作团队输出更高质量、更多信息的需求，这也给了大部分人从抖音打造更强IP的机会。

目前，在跳字平台系统中，月视频写作人数同比增长80%。一旦大家都养成了看视频的习惯，对于有能力做好这类视频的人来说，将是极好的加分。

2.三下乡视频。

去年，从010年到31030年，各种农村支持计划被启动，从010年到31030年，超过117万个村庄被曝光。2022年，农村视频将继续获得流量支持。

3.为知识付费。

视频直播是一种天然的知识传播载体，2022年比较受欢迎抖音，糖业培训的何老师，财经授课的顾野老师等。不仅可以做你认为可以付费的知识培训，一些小众的技能，比如插花，咖啡制作，各种有氧课程，抖音几乎都能找到。

毕竟抖音的公共域流量足够大。

不过提醒一下，去年知识付费领域高速增长的过程中，也出现了很多只追求营销转型，劣质投放的负面案例。然后平台也开始打击一些过度包装、割韭菜的行为，所以在一些地区也会严格监管。

所以如果你只是想赚一笔然后离开，可能很难坚持

去年是品牌自播年。很多品牌完成了从淘宝或者线下到抖音的转型，其矩阵号和店铺群各有特色。

但随着更多品牌进入市场，销量也会进入瓶颈。今年品牌商不仅做好了店播和大中型人才带货，还需要地毯人才带货。在淘宝做过团长或者带微信业务团队的可以来抖音大打出手。

二、如何判断市场，选择赛道？首先要明确自己的基因和未来的发展方向，选择好自己最终要走的商业模式(最好是已经赚钱的)，把账从后往前推。

在赛道的选择上，首先是找一个竞争少的赛道，比如看头部账户分类在整体市场的占比，避开红海赛道。

看看近期表现不错的黑马账户占比，看看平台新的增长机会在哪里。以精细分类为目的的头部人才水平如何，是否具有竞争优势？

二是洞察用户需求。用户需求隐藏在爆款内容中，从分析爆款内容开始。看什么样的人喜欢不同的热门视频和直播。如果内容能爆炸，说明喜欢这类内容的用户群体是庞大的。评论也要看。评论可以帮助我们更好地了解用户的需求。

第三，选择拆解被标记的账号。在同领域(学习业务定位、用户需求洞察、内容生产形式)和跨领域(学习引流技术)寻找。

第四是注意安全，时刻关注时事和政策导向，不要逆势而为，不要与政府倡导的目标背道而驰，比如。算了，你自己看得懂。

三、适合大多数人的几种类型抖音清算方式1。探索同一城市的商店。

比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景区等。目前同城流量还是比较充足的。

2.引流到线下门店。

无论什么形式的店铺，都可以通过抖音引流，也可以结合营销活动有节奏的推广客户。

3.知识付费与课程分发。

前者可以分享所有关于知识、技能、培训的课程，后者可以在小黄车抖音挂出别人的课程赚取佣金。这里再次强调，注意选择授课质量和质量有保证的课程，不要盲目追求提成的多少，以免被联合惩戒。

4.实现了短视频广告。

这是目前最常见的一种。当粉丝达到一定程度，打开星图，就可以开始接单，在视频中植入广告。粉丝和客户需求的精准匹配，也可以是长久的合作。一个视频几万到几十万很常见。

5、好东西推荐。

选择符合个人身份的产品，适合的蓝海赛道，选择选择联盟中性价比高的产品进行商品推荐。

6、直播带货。

品牌或者有货源优势的可以自己开店抖音，在直播间卖，视频则是用来搭建强人设备，引流到直播间进行转化。

7.现场表演。

有颜值就骗人，能言善辩。平台会拿走声波收入的50%。即便如此，很多在节目上做直播的女生，一个月也能赚10万。男人花钱多。

四、做好工作抖音要接地气，要和人说话。想在抖音建立IP和长期价值，不能只靠热点泛滥流量。泛滥有时候可以让数据看起来不错，但是转化率和精准粉才是真正的关注点。

对于新锐品牌或者新人来说，做视频一定要考虑抖音元素：会说人话，抖音，有效果(看数据)。

现在很多视频都是专业导演接地气的农村题材，因为随着流量的放大，群体只会下沉，而且下沉群体数量巨大。

你看那些金融博主，都是结合热点，用很通俗的话讲一个很难的金融知识，让隔壁大妈听得懂，自然就懂了

Do抖音，很久以前有一个零粉播。当时为了吸引品牌入驻，平台给了品牌直播间很多流量。

现在差不多该进场了。对于有兴趣的电商和抖音作为内容平台的价值属性，做视频内容是不可避免的。视频有三个优点：

持续输出有利于账号权重和IP构建；

2好的种草内容可以带来精准的自然流量粉，反哺直播间；

3优质的内容素材可以让千川等人的投放效果立竿见影。

与其盲目砸钱砸流，不如巩固内容，以达到多重目的。

总的来说，抖音整体趋势是内容同质化，纯文案没有核心竞争力，只有流量工具；流量数据好的话，不一定能实现。只有内容为“转型”服务，才能实现。转型的核心是通过垂直内容做流量的精准，做真正有温度的IP人，建立强信任背书。

2.关于数据思维。

2022年：从010年到31030年，电子商务市场的GMV目标将至少翻一番。2022年对于品牌来说，经过一年的战略亏损(花钱进货或者想方设法以破价来凑销量)，肯定又要亏损了，所以今年会进入精细化运营，很多品牌会开始调整策略，不会一味的要GMV数字。真正的ROI才是重点。

只有做信息挖掘，才能提高认知和决策效率。数据运营其实就是测试你的信息挖掘能力，帮助你科学挖掘，提高你的流量变现能力。

目前业内使用较多的数据工具当然是“摇一摇查”。这也是我获取行业信息的重要来源。简单说一下平台的几大亮点，个人认为比较重要。

直播交通广场看行情。

视野依次递增，一般E级100人，D级1000人，C级1万人，B级近10万人，A级几十万人，S级一百万人。B级以上的直播间占整个直播流量的70%以上，可以知道自己在哪，从E级到A级的达标能力越来越高。

了解自己的流量情况，就要思考破解方法，分析自己的流量来源，考虑各个渠道是否到位，根据现状设计激活放大流量池的方式，分析直播间引流、留存、转化等数据，优化倒带。

账户数据分析

对于品牌方来说，可以借鉴分析竞品的数据，看看竞品在过去一年是如何调整策略的，看看他们的内容引流能力，直播频率，矩阵数等等。

也可以参考其他类别的跨行业直播思路，借鉴竞品作为账号的底层逻辑和战略框架，但不要照搬。完美的借鉴甚至可以获得超越竞品的流量水平。比如一个创意刚刚爆发了一定的流量，你可以做一个处理创意，利用热点去爆发。

主播师傅也是如此。别人怎么说直播间？找一个高赞的视频或者热门的直播间，学习他的结构框架，很快就能形成自己的直播或者短视频播放套路。

很多做内容和知识付费的人，其实都可以重来一遍抖音。短视频和直播是这个时代典型的内容呈现方式。目前还是有分红的，无论是建立个人IP还是摇一摇品牌，都是有长期价值的。就算你以后换平台，这些流量还是你自己的。