直播产品带货的4个公式 提高直播间销量必看！

你不是李佳琪，说“买吧，买吧，买吧”不仅不会成交，很可能适得其反；

你不是Viya，送不起贵的手机，现金，各种品牌产品。

作为一个普通的带货主播，如何通过清晰有条理的文字让直播间的粉丝快速下单？

在带货直播的过程中，让人听得懂和听得懂是两回事。首先，我们可以通过对比不同的主播来解释同一个产品，来感受词与词之间的差距：

主播A:“这个包是小牛皮的。手感很好，面料很舒服。尺寸是2*11*13。可以装手机等很多东西。”

主播B:“这包是胎牛皮。什么是胎牛皮？胎牛皮是小牛皮的皮，摸起来比普通牛皮更柔顺，手感连续，折叠起来不会褶皱。顺便给你看看这个包的卡槽，一共三个槽。除了放钱，还可以放手机，不管手机多大，只要是手机就行。”

显然，后者的推出更具刺激性和逻辑性，能让消费者快速了解什么是胎牛皮，手袋有多大。

01.商品讲解的逻辑如何在短时间内将商品介绍给粉丝？以下是语音公式的参考：

1.简易版(适合2-3min的商品简单推广):产品介绍+价格对比+使用场景如：

这种米糊是把大米磨成粉渣做成的，对胃非常好，比白米粥好，因为冲泡后又粘又糊。

所以消化起来比较方便，冲泡起来也很简单。只需加入一杯热水搅拌即可。味道很浓，喝起来很舒服，所以一杯40g。(产品介绍)

店里每天的价格是9.9元一个，今天我直播间3.9元一个，你放心买。(价格对比)

这个很适合上班族。买一盒囤积在办公室，早上没时间吃早饭的时候喝一杯就不饿了。另外，我肚子疼的时候，除了喝，什么都不吃。(使用场景)

2.详细版(适合5-8分钟):

店名+产品介绍原价现价优惠力度线下价格+使用场景+抢购模式快递售后。

例如：

接下来这款产品是XX旗舰店的米糊(店名)。这种米糊是用大米磨成粉渣做成的，对胃很好，比白米粥好，因为冲泡后是黏糊糊的。

所以消化起来比较方便，冲泡起来也很简单。只需加入一杯热水搅拌即可。味道很浓，喝起来很舒服。这个杯子40g。(产品介绍)

店里每天的价格是9.9元一个，今天在我直播间3.9元一个。这家超市也卖一个12.9，所以今天在我直播间真的是直接打六折，很划算。(原价、现价、折扣力度、线下价格)

这个很适合上班族。如果买一盒囤积在办公室，早上早饭前喝一杯就不饿了。另外，我肚子疼的时候，除了喝，什么都不吃。(使用场景)

我们这个米糊的库存只有5000，抢完就没了。哦，已经上架了。赶紧抢过来。进店就有5元起的优惠券，直接下单。(抢购)

而且这款米糊是全国包邮，(快递)支持7天无理由退货，(售后)放心购买。

现场演讲的形式多种多样，我们更需要学习现场演讲技巧。为此，我们精心编排了一系列直播技巧和技巧。

02.常见类别的产品介绍焦点1。食物。

这种商品需要现场试吃，主播会实实在在的展示吃的过程，展示食物的味道，让粉丝了解食物的色、香、味。

同时要明确介绍食物的配方，需要处理的食物要提前准备好。主播也可以展示操作方法。

食品的使用者最关心的是：保质期、成分、味道、规格和价格。

2.美容化妆品和皮肤护理

典型的实验介绍，如果是面膜，精华必须当场挤出来显示含量，如果是口红和眼影，颜色必须当场测试(无滤镜)。

美容护肤品的用户关注点：体验(质地、质地)、功效(保湿或抗衰老)、成分(添加的主要成分是什么、功效是什么、比例是多少)、适用人群(皮肤干油、年龄适合)、价格。

3.鞋类和服装

需要展示介绍，这类商品要展示在实际身上，通过讲解穿着技巧，展示穿着秀等等。

鞋服用户关注点：适合什么款式，面料是否舒适，实际上身效果，是否有色差，尺码(透露模特身材信息，方便粉丝对比)，价格。

03.比较价格的方法。比较商店的日常价格。

2.比较超市/线下价格，突出优势。

3.对比一下以往的最大折扣(比如双十一的力度)

4.强调折扣。

例如：

这款面霜一般在平台上它的旗舰店买，搞活动的时候要499，但是去线下专柜就更贵了。一般要539。所以今天在我直播间只要399，比双十一还便宜30元。整体价格相当于八折以上，他们几乎没有卖过这个价格。

注意：

如果不是历史最低价，不要盲目和历史最低价对比，价格对比一定要真实，避免欺骗消费者。

04.营销使用场景创造使用场景对订单的促进作用非常明显，可以让粉丝知道“为什么买”，引起痛点共鸣，激发粉丝的购买欲望，比如：

渔夫帽：“夏天我唯一肯定会买的单品就是渔夫帽，真的很好拿。

女生出门一定要带防晒吧？但是我带防晒伞不方便。我们随身携带的小包没有那么大，所以我们不能撑伞。

这时候渔夫帽就很方便了。它的宽宽的帽檐可以帮我遮挡阳光，现在渔夫帽的款式很多，也是仙气十足，还可以穿淑女裙。"

防蚊液：“夏天傍晚，宝宝会出去公园玩。这是蚊子最多的时候。只能靠全身喷普通防蚊液来预防。那样的话，你的身体里充满了防蚊液的味道，宝宝不喜欢闻。这时候你该怎么办？

我出去玩的时候会在宝宝小腿上喷这种防蚊液，让宝宝可以放心玩耍，不会有虫咬。"

05，总结

如今，带货直播逐渐成为最火的销售模式之一。商家和机构除了在流量和直播场景、供应链上下功夫，还需要拿货去研究打磨主播的文字。

从客户和产品的角度出发，直播时不要盲目的介绍产品，而是把产品和客户结合起来，用合理的、有逻辑的文字表达出来，实现快速投放。